寄件者: A1中三區主管 [[email protected]]
寄件日期: 2004年10月26日星期二 下午 5:24
收件者: HB01; I1店長; I1會計; I2店長; K1店長; K1會計; K2店長; K2會計; K4店長
主旨: 每月營運計畫格式
為提高各位店長的能力水準,請照以下格式做貴店的11月營運計畫,10/31以前讓我收到!
藍字標頭部份不要動,只更動黑字部分
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店別：中三區
業績：1000萬
毛利：130萬
毛利率：13%
全員目標：
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人員
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業績目標
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毛利目標
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每天業績
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每天毛利
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店長
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1000000
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130000
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33333
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4333
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主力業務
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1200000
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156000
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40000
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5200
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工程業務
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800000
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104000
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26667
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3467
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工讀
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500000
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65000
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16667
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2167
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合計
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3500000
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455000
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116667
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15167
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達成率：全部需85%以上
四大主力：
PC：以快速出貨為優先考量,所以主推品牌PC->準系統->DIY
也將以台北資訊展暢銷機型備貨,組裝DIY備機讓出貨更流暢
也將以台北資訊展暢銷機型備貨,組裝DIY備機讓出貨更流暢
NB：參考台北資訊展暢銷機種,跟高毛利機型做主力,
也可趁機出清一些呆滯DEMO NB,降低庫存
也可趁機出清一些呆滯DEMO NB,降低庫存
DC：因為資訊展降價促銷,所以沒有放很多庫存,如沒貨就先接下訂單,
不要LOSE掉各種成交的機會
不要LOSE掉各種成交的機會
LCD：目前門市庫存種類跟數量最多的商品,標榜有現貨可馬上拿回家
也需多多了解市面上的行情走勢,做一些調整
也需多多了解市面上的行情走勢,做一些調整
工程維修：目標7萬,本店的收件量算是很高的,所以必須要求到收費率,
跟收費單價提高,就能輕鬆達成目標的
跟收費單價提高,就能輕鬆達成目標的
庫存：因資訊展期間設定在250~300萬左右
應收(分期)：九成都是分期的,所以必須確實多收手續費的部分,也可多多搭售
一些高毛利商品,因為每期分期的價格可能只有加個幾十塊幾百塊而已
一些高毛利商品,因為每期分期的價格可能只有加個幾十塊幾百塊而已
盤點：因為資訊月的高吞吐量,每天重要物品的落實,就更加的重要了,
絕不要矇混過關心態,一有出入立刻反應,一定可追查出來
絕不要矇混過關心態,一有出入立刻反應,一定可追查出來
費用：可控費用都差不多了,目前還可以改善的是電話費需下降,
整體營運成本預估本月約25萬
人力：目前有一位新進同仁,上線狀況還在進度內,預計一星期訓練OK,
全店有三全一工,將可發揮最大產值
行銷策略SWOT＝＞
S強勢：目前我們的強勢是DIY PC,且毛利拉的夠高,人員親切度比別家電腦公司高!
＝＞將強化此區,且製作一些比較式的POP,讓個人更容易選擇我們的高毛利主力!
W弱勢：
1.印表機事務機幾乎沒有在動!
2.有時業務人員專業度不夠,無法讓客人信服而遲遲不能決定
3.有時業務會太堅持價格,不會運用技巧
＝＞
1.加POP促銷
2.平時應多充實知識
3.加贈小東西or告知客人跟我們買的好處
O機會：............？？？
＝＞.............？？？
T威脅：店員積極度不夠,常常流失客人
＝＞店員欠訓練欠溝通
店長的話：
＝＞革命尚未成功，同志仍需努力;
錢賺的還不夠多，獎金要領的更多!
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這才叫做計畫!!!
其他文章參考：［營運計畫］
有興趣的朋友可以先加入［門市管理經驗］族群，
有空就可以上來看看．．．
http://www.atlaspost.com/groups/manager
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Keep Walking !!
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幸福就是＝＞有人可以愛,有工作可以做,有夢可以想,逐夢踏實．．．．
滿足就是＝＞不愁吃,不愁穿,不愁住,行動自由．．．．
快樂就是＝＞凡事只往好的那一面去看．．．．．
有空就多去戶外走走，休閒旅遊散心沉澱充電，生活會更美好～
心情不好時來看我的[風景]相簿，心情會變好喔！要原始圖檔，再留言給我!!
http://www.atlaspost.com/blog/redbook
這裡有很多去天涯海角,拍的美美風景!和爆笑故事!多回應引用嘿!
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